“公老师，就是这里吗？”陈天来跟着公桂华走进琴行，四下打量着说道，展厅里一字摆开的两排钢琴，让他不禁觉得有些眼花缭乱。
“对，秦海比较大的琴行有三家，咱们一个个都看看，也有个比较。”被叫做公老师的一个老者笑着说道。
老者叫公桂华，青安县人，今年60多岁了，退休在家的他，因为以前当过音乐老师的关系，一直在家里教小孩子学钢琴，也算是青安县比较有名气的老师了。
虽然公桂华上学的时候学的是师范专业，并没有专门的学过钢琴，但胜在年岁大，老师、医生，像这些行业都属于越老越香的，所以公桂华在青安还是很有市场的，跟着他学的琴童也有三十多人，当然，全都都是入门级的学生。以公桂华的水平，如果带的学生超过六级，基本上他也就指导不了了，只能教点基本的。
但就算是这样，这份钢琴教师的工作，也给他带来了丰厚的收入，现在一节钢琴课的行情在每半小时八十元到二百元不等，作为青安县资格比较老的钢琴教师，公桂华每节课的收费在一百二十元，三十多个学生，就算是有个别缺课的不算，一个月下来，也有一万多块钱的收入，在这个人均工资只有两千多元的地方，这样的收入绝对算得上是高收入了。
不过仅仅是这个收入还不算，公老师在其他方面还有赚钱的途径。
比方说今天他带着这个新收的学生和家长来买钢琴，对于他来说就是一个相当简单的赚钱方式。一般的家长都不太懂钢琴，选择钢琴的时候大多数都会让孩子的钢琴老师帮忙挑选，但很多家长不知道的是，这个挑选的过程大有“学问”。大多数的钢琴老师和琴行之间，都有一个不成文的“潜规则”。那就是如果有钢琴老师带着学生过来买琴，只要购买成功，琴行都会给老师一定数量的“回扣”。当然。回扣的数量有多有少，这就要看老师选择什么琴了。
一般来说。品牌知名度比较高的钢琴，价格都比较透明，网上都可以查得到，这样的琴，就算是琴行卖出去，也不会有太高的利润，自然给钢琴老师的回扣也就低一些。而那些比较新的、小众的、甚至没有听说过的牌子的琴。也就是所谓的“杂牌琴”，这类琴的进价低，利润大，给钢琴老师的回扣自然就要高一些。这里面的“门道”。如果没有内行人的“点拨”，别人是很难了解的。
“看点儿什么？”一直在门口的吧台后面坐着看书的老者，此刻放下了书本，从柜台后面走了出来，对着后进门的几个人招呼了一声。只不过态度却算不上热情，有点懒懒的。
这也难怪，像乐器这种商品，是比较特殊的，一般不需要怎么吆喝。来看的大多数都是懂一些的，会做出自己的判断，而且琴行里的客人也不像服装市场或是超市里那么多，大多数的时候都是三三两两的，看的多买的少，时间长了，看店的老头自然就不怎么爱搭理顾客了。