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第一百一十三章 全国市场 (1 / 3)

很多企业是靠模仿起家的,一开始的时候,企业对未来的前景无法预知,这个时候,借鉴别人成功经验是无可厚非的,但是发展到一定阶段,还是跟在别人后面亦步亦趋,别人干什么自己也干什么,那就成了狗尾续貂,成了恶性竞争了。很不幸,大多数人的心态就是这样,很多企业就是这么做的,这也许不失为一个安身立命的武器,但是这也造成了市场的盲目性。一旦有什么新的赚钱的行业或新产品出来,大家都一哄而上,毫无章法,毫无规则,甚至毫无人性,最终市场受到伤害,大家一起完蛋。这就是自由市场经济的弊端,每隔一段时间就会爆发瘟疫一样的经济危机,不可避免。

我们国家采取的是在宏观调控指导下市场经济,这个宏观调控相当的关键,它会在经济过热时适当踩一踩刹车,经济低迷时踩一踩油门,用经济金融甚至行政的手段调控一下经济的秩序。这就是我国自从进入市场经济以来,连续多年保持稳定繁荣发展的原因。

对于一个企业来说,最正确的做法就是在稳定住局面后,积极寻找新的经济增长点,做出自己的特色,这样才能取得长久稳定的发展。王俊才在兴隆市场被动进行的改革,恰好适应了这一规律,避免了跟在别人后面吃灰的被动局面,由市场的模仿者,变成了引领者,成功取得了突破。他通过引入婚庆用品这一新兴业态,明白了企业创新的重要性,一个企业要想做大做强,必须敢于创新,不断创新,要敢于冒风险。但是这个风险必须是克隆的,不可控的风险是不能冒的,那就太盲目了。

兴隆市场算是进入了一个良性的发展阶段,只要按照这个既定的轨道,市场一定能够保持旺盛的生命力。离开兴隆市场,王俊才又到了兴隆食品,兴隆食品的庆山辣酱本身就是一个创新的产品,而且现在正在进入稳步的增长阶段,现在它还不需要进行变革,目前需要做的就是新增生产线了。王俊才在治理酒糟的同时,走完了公司相应的手续,并安排王斌联系了几家相关的生产单位,按照几家企业同时报价的办法,选出了质量最优价格最低的供货商。由于兴隆食品流动资金紧张,他采取了设备供货方提供信贷的形式,适当地付出一少部分利息,换取了一次性支付全部货款的资金压力,分两年二十四期分期支付货款。这也是一种创新的销售模式,对一些资产不易灭失,价格又比较昂贵的产品,是一个促进销售的好方法。

解决了生产线的问题,王俊才马不停蹄地安排招聘工人,试生产,正式投产,一通忙碌,很快新的生产线投入生产,极大地缓解了供货不足的问题。现在销售部在经理王为民的带领下,已经完成了整个江东省各地市的扫街铺货工作,王俊才前段时间忙于酒糟治理的工作,没有时间给销售部门庆功,现在该忙的都忙完了,相对空闲了一些。他决定召开销售部门的庆功会议,以表彰他们为公司做出的重大贡献。

会议由全体管理层参加,王俊才主持会议。他讲道:“在市场经济新模式下,企业由原来的以产定销,转变为以销定产,销售部门在一个企业当中的地位越来越高,重要性越来越大。从我们企业就可以明显感觉得到,通过近半年来销售部门艰苦卓绝的努力,我们的销量不断提高,半年的时间提高了百分之五十,这都是以王为民为领导的全体销售人员的功劳。所以我决定给他们重奖,经公司领导研究决定,奖励王为民现金三千元,其他所有的销售人员每人一千元。同时拟提拔王为民为公司副总经理,仍然兼任销售部经理,这个任命还要报请酒精集团批准,所以还要等两三天才能生效,下面我们对王为民表示祝贺,大家鼓掌。”

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