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第八十一章 成功推销 (1 / 3)

三天后第一轮跑下来,只有寥寥几家订购了货物,数量也是少得可怜,不过这是预料中的事,大伙的精气神并没有卸。为了补偿大家付出的辛劳,王俊才决定给大家增加误餐补助,以后只要是在扫街铺货期间,误餐补助都按照每人每天二十元发放,现在外面吃午饭,省一点两三元,奢侈一点最多五六块就能搞定,多余的部分其实是发给销售员辛苦费,不能让销售员吃了苦还得不到实惠。

有了政策的鼓励,大家伙心气更足了,收拾妥当,早早地整装出发。王俊才依然是从文苑街开始,进的第一家还是阿翠百货商店。进店后,王俊才感觉到没有了上次的局促感,开口说话也自然了许多,看来熟能生巧这话说的太对了。他和正在忙碌的女店主打了个招呼,女店主抬头看到是他,竟然脸上带了笑容,她说道:“是你啊,小伙子。”王俊才答道:“是我,大姐你好,我又来了。不知道,我上次送给您的辣酱您尝过了没有,味道可还合您的口味?”女店主说道:“那些辣酱我根本没吃。”王俊才一听要坏,难不成她把赠品都扔了,正在着急的时候,女店主接着说道:“全让我女儿拿走了,她现在上高中了,两周才回来一次,前天正好她回家,回来后到店里玩,就发现了那几包辣肉酱。她打开一包尝过后,就说是那个味,我问她什么是那个味啊,她说她的同学曾经带过这种瓶装的辣肉酱,结果全宿舍的人一天就把一瓶吃完了。所以剩下的那些酱包她根本没让别人尝,就都拿走了。”

王俊才听完放下心来,心里暗暗高兴,基本上只要吃过庆山辣酱,没有说不好吃的,他知道女店主看到她女儿喜欢吃,肯定对没尝过的辣酱很好奇,于是又从包里拿出了几袋递给女店主,说道:“大姐,我知道你肯定很想尝一下这个辣酱的味道,那,这几包再给您品尝一下。”女店主接过酱包,还真有点迫不及待了,她撕开一包,直接挤到嘴里尝了起来。庆山辣酱辣度适中,香而不腻,王俊才在旁边离着两三米都能闻到浓郁的香气,女店主边吃边点头,嘴里还发出嗯嗯的声音。咽下辣酱后,女店主说道:“你别说,还真是挺好吃,怪不得我女儿把酱包都拿走了。你这辣酱卖多少一瓶,我能又有多少利润。”

王俊才一听有门,问到了价格和利润空间,说明女老板对产品感兴趣了,他赶紧说道:“是这样大姐,我们采取的是全国统一零售价,牛肉辣酱成本最高卖五元一瓶,其他的三种卖四块五一瓶,我们给您的折扣是百分之三十,也就是说,牛肉的您每瓶赚一块五,其他三种您每瓶赚一块三毛五,这个折扣是全国统一的,绝对不会出现更便宜的供货价了。”女店主盘算了一下,利润空间还可以,基本上属于正常的范围,关键自己孩子爱吃,要是进货的话能省不少钱。她开口说道:“行,要不我卖卖试试吧,能不能一开始少进点,我怕进多了卖不动。”王俊才看女店主愿意进货,心里高兴坏了,几天的辛苦终于有了回报,不过他还不敢流露出太多的欣喜,只是微笑着说道:“没问题,我们针对首次进货的客户,特别推出混装一件的政策,也就是四种辣酱给您拼一件,每件六瓶总共二十四瓶。另外为了让您放心大胆的进货,我们特别制定了三个月卖不动免费调货,六个月卖不动全部退货的政策,不过从百货商场的反馈来看,偶有调货的,但基本没有退货的,因为我们的辣酱根本就不愁卖,有调货的是因为地域不同会有口味的偏好。总之,请您放宽心,我们的产品肯定能让您赚到钱的。”

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