范阳的一番话，引人深思。
他们第一次去曰本考察，野心很大，求人行不通，那就自己来，总觉得自己的产品拥有价格优势，应该能轻易的打进曰本市场，还煞有介事的组建了一支谈判小组，想要像汉中本土铺开分销市场一样，打入商超，供应地方分销商。
结果别人一听是中国牌子，谈都不谈。
后来标准一再降低，还曾跑到地方上的罐头食品厂，寻求合作。
结果也是一样。
还有就是时间有限，连碰几次壁，就不得不打道回府。
当然，收获还是有的，他们也曾调查过曰本人为什么爱吃罐头。
也不知道是谁带偏了的，最后总结为曰本人喜欢跟风欧美，认为罐头是一种非常体面的高档食品，是走亲访友，馈赠送礼的佳品。
所以他们在外包装，和产品的色泽，卖相上面，下了很多功夫。
还设计了几款礼品包装。
第二次带去的样品，本来信心满满。
却没想到还是被打了回来。
这时候他们才意识到，自己对曰本市场，了解太有限了。
“范经理一席话，真是令人茅塞顿开，以前我们走了很多弯路啊，却没想到玄机在这儿，容我阐述一下，范经理的意思是，水果罐头，是曰本普通家庭，曰常的消费品么？”
“对。”范阳点点头“我想说的就是这个，所以我们在产品上，销往曰本的，就要有一定的针对性，必须考虑到当地的民俗习惯，同样是罐头，也有甜，酸，不同的口感，不同的搭配，相对欧洲来说，会偏爱纯甜味的苹果罐头，梨子罐头，和黄桃罐头，但曰本呢，口味会偏淡一些，味型要丰富一些的桔子罐头，菠萝罐头，和带一点发酵口感的荔枝罐头，龙眼罐头，对了，你们的产品有带么？介意让我看一下么？”
进包间，范阳便注意到了。
刘主任他们是有备而来。
进包间的餐柜上，就摆着几瓶水果罐头。
范阳话一出口，接待组的小张，就双手捧了一个罐头过来。
递到范阳手里。
拿起来一看，普通的圆坛形，玻璃罐装，是一个很普遍的什锦罐头，里面有苹果，梨，菠萝，黄桃，杏，还点缀了几颗樱桃。
那樱桃带着果蒂，颜色呈一种鲜艳的红色。
起到了一个点缀的作用。
而小张则拿起另外一罐，一扭瓶盖，将一把叉子放在罐头瓶里，放在范阳身前的桌子上。
范阳却没有急着品尝。
而是摇了摇头“恕我冒昧，你们这款什锦罐头，怕是供应欧洲的吧？”