范阳微微一愣。
末了轻轻鼓掌“说得很好啊，你叫什么名字？”
余泽明一脸兴奋“范总，我叫余泽明，小余，您亲自面试我的。”
范阳点点头。
当初面试余泽明的时候，就发现他吐辞清晰，说话很有条理，面对自己一点也不局促。
想必这和他从事了多年的邮递员，有很大关系。
每天都要面对很多的陌生人。
语言的组织能力也挺不错。
值得培养。
就凭他这句回答，范阳在心里就对他又认可了几分。
但范阳没有打算继续追问其他人。
他是来给员工培训的，有关子，当然要自己卖。
这其实是以后的营销当中，非常经典而且普遍的一个议题。
如果继续引导，就没有预想中的效果了。
“说得非常好，刚才小余提到了几点，要有决心，要去尝试新的东西，但我想问一下，昨天你们接到纸条的时候，是不是心里有所怀疑，觉得我给你们下了一个很坏的问题，明明和尚没有头发，为什么要把梳子卖给和尚呢？我们是欺骗他吗？他明明没有这个需求，我们把梳子卖给他，是不是有欺骗消费者的意味？”
“还有第二点，你们会不会觉得，我在刻意的引导你们，让你们脸皮厚，甚至不要脸的上前推销，然后达到自己的目的？”
台下没人说话。
可每个人看范阳的眼神，多少有那么点意思。
“错了，我们是外贸公司，不提倡欺厚颜无耻，相反，我们还需要自己的坚持，更不可能去欺骗消费者，刚刚余泽明站起来回答的，只有一点是正确的，告诉和尚，可以买来孝敬父母，从而把负需求，变成正当需求，想听听故事的正确答案吗？”
台下的人顿时眼睛一亮，特别是霜霜，一直挂着不屑的神色。
“故事的内容是这样的，我也不卖什么关子，大家听完之后，再来发表一下感想。”
“某一个销售公司，招聘销售员，面试官给了所有求职者一个任务，把梳子卖给和尚，谁卖得多，谁获胜，择优录取。”
“这个问题一经发布，就吓退了大部份的人，认为出家人梯度为僧，拿梳子没用，只有四个人留了下来。”
“第一个，卖出去一把梳子，用的就和余泽明的方法差不多，他告诉那些扫地的和尚，挑水的和尚，可以买回家孝敬父母，他用这个理由，向和尚挨个推销，最终卖出去一把。”
“而第二个，卖出去10把梳子，用的方法，就比余泽明的方法要高明一些了，他跑去找到佛堂的主持，告诉主持，山上的风很大，登山而来的香客，头发都被风吹乱了，然后扑倒在佛堂跪拜的时候，于佛不敬，出家人礼佛，都讲究沐浴焚香，香客的头发乱糟糟的像什么样子，所以推销员建议，在每个佛像前面的香案上，都摆上一把木梳，免费提供给香客使用，这样一来就好得多了。佛堂的主持觉得有理，就购买了十把，添置在佛堂的香案上。”