期间潘大章在离五金店不远的一间巷子租了一间闲置房，用来堆放货物。
把五金店腾空，除了摆放一排玻璃柜外，还增设了十几个货架，堆放各种小五金货品。
他利用星期六星期天时间带潘广春去冈州五金批发市场，进了许多货。
又找到一间万宝冰箱批发部。
单门125升冰箱批发价555元，零售价685元。
双门冰箱658元，零售价835元。
批发市场其他的进口冰箱比较牛，要有外汇券，还没有现货。
也有一家北方的雪花冰箱批发部和一家上海双鹿牌冰箱。
因为俞督县两家国营五金店，已经各自代理了雪花和双鹿冰箱。
所以潘大章只好选择万宝冰箱。
销售经理是个广东人，叫黄志忠，操一口浓郁的广式普通话。
“我们万宝冰箱在南方是电冰箱销量最大的一个品牌，有一句话叫做北有雪花，南有万宝。所以说你代理我们万宝品牌是不错的选择。”
潘大章知道此时代理销售某品牌，对方会先要求你缴纳一定的代理费，当然也有不要代理费的。
看你怎样跟他谈。
刚才他去咨询雪花和双鹿，其中就有一个收了三千代理费，另外一个收了一万压金。
然后每次进货现结货款。
“黄经理，你看我在俞督县城是开了一间五金店的，卖自行车、缝纫机和电饭锅，还有小五金等产品。现在是想增加一个产品来卖，我想问一下代理你们品牌，要什么要求？”
潘大章试探着问道。
现在厂家收代理费只是收批发商的，并没有说要收下面代理商的。
批发商只是为了稳定经销商，所以也有些会收代理费。
设一些条条框框让经销商不会串牌经营。
“也没有其他的要求，只是要求销售一定的量，一年至少销售二百台。为了保持长期的协作，需要收三千代理费，不收代理费的就收一万元保证金。”
其实黄志忠也急切想在俞督县找一个销售店，冈州地区十八个县，目前只有八个县有销售店。
公司派他来冈州拓展销售渠道，就是因为这边销售量有点低迷。
今天好不容易有一个经销商找上门，只有努力将他留住了。
“黄经理，这条件有点苛刻呀。我销售几个品牌的自行车和缝纫机都没有交一分钱的品牌保证金和加盟会。我每次都是拉一车货，而且是货到付款的。销售冰箱还收什么保证金和加盟会。”
潘大章摇头叹息着说。
他骑摩托车花了二个多小时，从俞督到冈州。
温小芹也跟他一起。
坐摩托车比坐长途班车舒服。
“我们再去其他冰箱品牌店看看。”他示意温小芹跟他离开。